品牌策划和品牌营销策划
2023-11-06 11:32:24   来源：   评论：0 点击：

　　大家好!今天来马传媒要跟大家分享的是小红书KOL营销策略。我们知道小红书一直号称“种草”平台，对于商家或品牌方来说，如何去铺这些“草”就显得尤为重要了。首先想到的应该是和小红书达人kol合作，那如何才能更好的利用小红书达人达到kol营销效果呢?

　　一、什么是KFS内容营销组合?

　　基于小红书以「真诚分享」为底色的社区内容生态，这里分享一下KFS内容营销组合策略，即Kol(创作者)优质内容引爆+ Feeds(信息流广告)精准触达提效+ Search(搜索广告)强化搜索拦截的核心策略组合。

　　KFS内容营销组合策略遵循着用户浏览与决策逻辑，能够让优质内容借势商业产品，更精准地触达用户、影响决策、卡位转化。

　　KFS内容营销组合策略融合了消费者路径与小红书灵感营销产品，形成了「内容+」的协同效应，让品牌方从用户需求出发，以资产经营为始终：

　　K(Kol)：借助数据洞察，先选品，再定营销场景，最后找对人，找到产品的翻译官，让种草深入人心。

　　F(Feeds)：精准触达人群，规模放大效益，提升经营效率，帮助品牌降本增效。

　　S(Search)：守住搜索需求，以用户行为为牵引，指导内容策略、投放策略，触发用户购买意向。

　　二、小红书kol营销策略是什么?

　　所谓策略，就是规划好小红书“kol营销”的三个关键点：品牌调性、话题性和转化率。

　　1、品牌调性

　　品牌方选择的kol是否与品牌调性相符合，决定了品牌在小红书平台做推广所面向的用户是否是目标用户，这一关键点直接影响kol营销的整体效果。做好这一点，品牌方需要建立用户画像，参考品牌数据分析结果进行kol资源筛选，而不是漫无目的地投放广告。

　　2、话题性

　　选择kol时，除了要匹配品牌调性，还要“审时度势”而为。在此强调的是，在海量小红书kol资源中，要选择能够创造话题的或自带持续性话题的小红书kol，才能协助品牌增加产品的曝光率，更深入地完成品牌与用户之间的链接。

　　3、转化率

　　kol的价值体现在为品牌带来的转化率上，这个转化率分为用户转化率和产品转化率，两者构成品牌转化率。品牌在做小红书推广时，通过kol营销，把粉丝对kol的认同转化为对品牌的认同，成为品牌的粉丝，这是用户转化;把产品销售出去则是产品转化。制定小红书推广方案在策略层面以前者为主，在效果层面以后者为主。

　　三、kol的分类有哪些?

　　走向职业化的KOL会被“金主们”按照体量和类型分类，不同的KOL其影响力，影响范围各不相同，如何利用不同体量、不同类型的KOL搭配进行宣传投放，成为KOL营销的课题之一。

　　按照体量来分类，KOL包括：头部KOL、腰部KOL、长尾KOL。

　　头部KOL：流量价值大，拥有着较大粉丝规模和号召力，相应的成本较高，适用于活动早期吸引关注。

　　腰部KOL：性价比较高，可以作为营销的主力军，进行多领域的覆盖，拓宽营销的范围。

　　长尾KOL：在内容分发和扩散上具有着不可忽视的价值，虽然其影响力和内容创作力有限，可以作为辅助分发的渠道。

　　按照类型来分类，KOL包括了明星类KOL、垂直类KOL、泛娱乐KOL。

　　明星类KOL：拥有忠实的粉丝基础和流量号召力，当然也需要充足的预算，利用其自身的话题性，在营销活动中引爆话题。

　　垂直类KOL：适用于深度内容的解读，可以针对所属垂直领域进行理性诉求的营销传播。

　　泛娱乐KOL：受众范围广，但粘性较差，适合营销信息的分发传播，用于话题的扩散和引导路人参与。

　　以上就是关于“小红书KOL营销策略”的介绍，更多干货内容或达人报价欢迎关注或咨询来马文化传媒。