《软文营销-那些让人拍案叫绝的案例》读书笔记
2022-11-13 20:54:42 来源： 评论：0 点击：
听说读书可以提升个人气质，我想来试试。借这个平台写写自己的读书笔记。记得大学时候市场营销课程老师总播放国外品牌广告，然后让我们猜究
听说读书可以提升个人气质，我想来试试。借这个平台写写自己的读书笔记。
记得大学时候市场营销课程老师总播放国外品牌广告，然后让我们猜究竟是什么产品的广告。现在想想那就是我对软文的第一印象吧，不看到最后，你永远猜不到。以前工作会涉及到制作编辑公众号和广告宣传，虽然大部分的文章是抄自别处、但偶尔还是需要结合实际自己动手、还需要自己做做活动DM单，当年一直接抱怨领导该给报个班学习一下。今日无聊来到书店，被这个题目吸引，看看朋友圈越来越多的软文，我也想要来研究一下 揭开软文的神秘面纱。
读完通篇，那么多精彩案例，现在记得的就是星巴克无广告咖啡伙伴计划、小时代的精准营销。文章仔细介绍了，从题目、内容、排版风格、宣传效果评估等详细介绍了软文，列举了很多知名品牌的营销案例。总结一下，感觉就是一个通过品牌、故事，抓住客户心理，进行一个宣传以达到营销目的的过程。相比于硬广的直白 软文更倾向于情感、功能的营销，联想到自己的工作，我也在思考如何避开客户对传统营销模式的疲倦和厌恶开展精准营销呢？
附笔记
第一章 软文的目的
企业传播借助于秘方和故事，这属于主动营销范畴。
黄金圈法则：why-how-what
软文三种类型：创业过程（饿了吗）、情怀型（锤子手机）、产品性（乔布斯）
第二章 软文的六大核心点
软文的本质是广告，借助新闻资讯、管理思想、企业文化等达到获取信任的宗旨。
最成功的案例：脑白金
文案是突破口，明确定位其扮演的角色，以及能够发挥的效用和填补的空白。
文案定位具体到使用场景，例“这是一款可以帮你做什么的产品—不怕挤地铁的衬衣.”
从对手缺点中找亮点。
关键在于说清楚卖点是什么，五大卖点模式：情感、特色、形象、品质、概念
第三章 软文的生命力与硬性广告的杀伤力
星巴克案例
1.最优的体验是最好的广告。
2.谨慎又耐心的员工培养流程。
3.以顾客为本，一对一互动。
“咖啡伙伴回家项目”，提供外地星巴克门店的工作员工回家乡星巴克门店工作的机会。
星巴克员工系列培训，基本销售技巧、咖啡基本知识、制作技巧—擅长咖啡，更擅长咖啡之外的体验，气氛管理、店内设计、暖色灯光、柔和音乐。微信营销。
第四章 营销之前的市场分析
分析：竞争者、公众、供应商、企业、中间商、受众等
第五章 好标题的八大类型
标题的阅读量是正文的五倍！
1.常规型，先写得实 再写得妙
2.特定型，1982年出生的人来聊聊
特定软文标题，FROM，F-family，家庭话题；O-opportunity，事业机会；R-recreation，娱乐消遣；M-money。
3.数字型：她让公司月活跃用户达到12亿
4.疑问型：如何让你的博客粉丝量破千万
5.附攀型：明星效应
6.稀缺型：圣诞日登陆网站万元大奖等你拿
7.不合常理型：吃得越多 瘦得越快
8.制造恐慌型：如果你超过了20岁，这篇文章会激怒你
对号入座：极力渲染问题严重性，营造氛围不断刺激客户神经，强迫他采取措施。
请君入瓮：一问二诊三检四恐吓五售卖，适用于社区活动、小区义诊。
情感逼供：少儿产品，攻心，矛头直指家长，反问、诘问。
第六章 内文撰写八部曲
1.开头第一句比标题更重要，把利益点放在文案开头。
四种模式：开门见山、情景导入、名言名句、修辞式。
2.确定文案中说的是重点
3.热点事件是东风，围绕热点事件、话题，以评论、追踪观察、揭秘、观点整理、相关资料等形式结合自己要推广的产品品牌而创作的软文。
4.经验技术是干货，知识分享、经验技术介绍、用户体验，取得信任，融入推广信息。
5.新闻词汇做伪装
6.故事诉求的魔力
7.原创与伪原创的抉择
8.收尾的6个小技巧
顺其自然、首尾呼应、名言名句、留白式、建议号召式、预期联想式
第七章 引爆新媒体的配图六大样式
1.信息图风格：信息图+图表，工具visual.ly
statsilk 、icharts。
2.分析报告封面样式：易观智库专题研究报告
3.纯配色打底：行动派 Dreamlist 暖色调
4.卡通漫画形式：
5.栏目的固有图标
6.品牌特色+logo
第八章 排版风格设计
第九章 写软文要避开的误区
第十章 怎样成为“高分享量文章”
找准原始发布点、发布具有时效性、周三上午10-12点发最好（早上10-12晚上8-10用户最活跃）、引爆朋友圈
第十一章 软文发出后的效果评估
第十二章 移动互联网时代，软文的路该怎么走
精准营销：除了上帝，任何的人都需要用数据说话。
《纸牌屋》之所以叫好又叫座，就在于拍摄前投资方已通过大数据分析了解了最受潜在观众欢迎的导演和演员。《小时代》系列总票房之所以超10亿元，是因为预告片上线后，就通过微博的大数据分析定位主要观众群，后续的营销活动也主要针对这部分群体展开。
读完通篇，那么多精彩案例，现在记得的就是星巴克无广告咖啡伙伴计划、小时代的精准营销。文章仔细介绍了，从题目、内容、排版风格、宣传效果评估等详细介绍了软文，列举了很多知名品牌的营销案例。总结一下，感觉就是一个通过品牌、故事，抓住客户心理，进行一个宣传以达到营销目的的过程。相比于硬广的直白 软文更倾向于情感、功能的营销，联想到自己的工作，我也在思考如何避开客户对传统营销模式的疲倦和厌恶开展精准营销呢？
附笔记
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企业传播借助于秘方和故事，这属于主动营销范畴。
黄金圈法则：why-how-what
软文三种类型：创业过程（饿了吗）、情怀型（锤子手机）、产品性（乔布斯）
第二章 软文的六大核心点
软文的本质是广告，借助新闻资讯、管理思想、企业文化等达到获取信任的宗旨。
最成功的案例：脑白金
文案是突破口，明确定位其扮演的角色，以及能够发挥的效用和填补的空白。
文案定位具体到使用场景，例“这是一款可以帮你做什么的产品—不怕挤地铁的衬衣.”
从对手缺点中找亮点。
关键在于说清楚卖点是什么，五大卖点模式：情感、特色、形象、品质、概念
第三章 软文的生命力与硬性广告的杀伤力
星巴克案例
1.最优的体验是最好的广告。
2.谨慎又耐心的员工培养流程。
3.以顾客为本，一对一互动。
“咖啡伙伴回家项目”，提供外地星巴克门店的工作员工回家乡星巴克门店工作的机会。
星巴克员工系列培训，基本销售技巧、咖啡基本知识、制作技巧—擅长咖啡，更擅长咖啡之外的体验，气氛管理、店内设计、暖色灯光、柔和音乐。微信营销。
第四章 营销之前的市场分析
分析：竞争者、公众、供应商、企业、中间商、受众等
第五章 好标题的八大类型
标题的阅读量是正文的五倍！
1.常规型，先写得实 再写得妙
2.特定型，1982年出生的人来聊聊
特定软文标题，FROM，F-family，家庭话题；O-opportunity，事业机会；R-recreation，娱乐消遣；M-money。
3.数字型：她让公司月活跃用户达到12亿
4.疑问型：如何让你的博客粉丝量破千万
5.附攀型：明星效应
6.稀缺型：圣诞日登陆网站万元大奖等你拿
7.不合常理型：吃得越多 瘦得越快
8.制造恐慌型：如果你超过了20岁，这篇文章会激怒你
对号入座：极力渲染问题严重性，营造氛围不断刺激客户神经，强迫他采取措施。
请君入瓮：一问二诊三检四恐吓五售卖，适用于社区活动、小区义诊。
情感逼供：少儿产品，攻心，矛头直指家长，反问、诘问。
第六章 内文撰写八部曲
1.开头第一句比标题更重要，把利益点放在文案开头。
四种模式：开门见山、情景导入、名言名句、修辞式。
2.确定文案中说的是重点
3.热点事件是东风，围绕热点事件、话题，以评论、追踪观察、揭秘、观点整理、相关资料等形式结合自己要推广的产品品牌而创作的软文。
4.经验技术是干货，知识分享、经验技术介绍、用户体验，取得信任，融入推广信息。
5.新闻词汇做伪装
6.故事诉求的魔力
7.原创与伪原创的抉择
8.收尾的6个小技巧
顺其自然、首尾呼应、名言名句、留白式、建议号召式、预期联想式
第七章 引爆新媒体的配图六大样式
1.信息图风格：信息图+图表，工具visual.ly
statsilk 、icharts。
2.分析报告封面样式：易观智库专题研究报告
3.纯配色打底：行动派 Dreamlist 暖色调
4.卡通漫画形式：
5.栏目的固有图标
6.品牌特色+logo
第八章 排版风格设计
第九章 写软文要避开的误区
第十章 怎样成为“高分享量文章”
找准原始发布点、发布具有时效性、周三上午10-12点发最好（早上10-12晚上8-10用户最活跃）、引爆朋友圈
第十一章 软文发出后的效果评估
第十二章 移动互联网时代，软文的路该怎么走
精准营销：除了上帝，任何的人都需要用数据说话。
《纸牌屋》之所以叫好又叫座，就在于拍摄前投资方已通过大数据分析了解了最受潜在观众欢迎的导演和演员。《小时代》系列总票房之所以超10亿元，是因为预告片上线后，就通过微博的大数据分析定位主要观众群，后续的营销活动也主要针对这部分群体展开。
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